【秋季陶博会】专访－玛缇定制家居王杰:坚持岩板定制家居的创新与服务落地

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    专访－玛缇定制家居王杰:坚持岩板定制家居的创新与服务落地

（陶瓷世界报道）2020年异常火爆的岩板，仿佛让整个家居建材行业陷入痴狂，各种岩板和岩板定制家居企业纷纷“斩木为兵,揭竿为旗”。与此同时，王杰和她带领下的玛缇定制家居团队也正式开启了岩板定制家居板块业务。

2020年12月，我们来到佛山华夏陶瓷城玛缇定制家居总部展厅，见到了这一位许久未见的“老朋友”— 王杰，现任玛缇定制家居销售总经理。

起初看似难以逾越的困难与挑战，都没能妨碍她和玛缇定制家居品牌的最终崛起。如今的她多了些自信与坚定，谈起玛缇定制家居的发展和感悟，她眼神流露出冷静和从容。玛缇定制家居一个个闪闪发光的瞬间，仿佛都是对困难与挑战的有力回击！

记者：玛缇定制家居主要的产品输出模式是什么？是岩板还是成品的定制家居产品？王杰：目前，我们产品主要是以定制家居成品的模式输出，涵盖市面上流行的定制岩板橱柜，衣柜，浴室柜，电视柜，茶几，餐桌，茶台等一系列岩板家居成品！自成立以来，玛缇定制家居品牌一直致力于打造高端定制产品，满足消费者对品质生活的需求。

记者：当时，为什么会想要成立一家定制家居品牌？王杰：玛缇定制家居品牌于2015年正式登记成立，但公司起步最早还要追溯到2013年。当时，为响应和满足一些客户在家居建材方面的需求，玛缇定制家居核心团队也就应运而生，公司起初是以提供传统家居产品及配套业务为主，随着家居建材行业的发展以及新材料的应用和新型产品的诞生，玛缇定制家居逐步发展成为以岩板定制家具为主、传统家居产品为配套的高端定制家居品牌。

记者：岩板从最开始在国外流行，到2019年国内岩板崛起，再到2020年岩板家居的火爆。您怎么看待这两年国内岩板家居的发展？玛缇定制家居在其中又做了怎样的准备？王杰：事实上，我们一直在关注家居新材料新技术的应用与发展，岩板作为家居建材行业的一种新型材料，在国外其实早已受到广泛认可。我认为，岩板定制家居不仅仅是风口产品更是趋势产品。随着人们生活水平的提高，新生代消费者健康环保意识的觉醒，大家对健康环保，绿色生活空间的需求也在不断提升！岩板具有优异的物理化学性能，在环保、安全、卫生（零甲醛、抗污、抗菌、防渗透、防酸碱、防火耐高温）方面都有很大的优势！基于岩板健康环保的特点，我认为岩板定制家居可以达到大部分消费者的期望值！岩板家居既环保又美观还可满足消费者个性化定制需求，在经济高质量发展的格局下将是一种有爆发力和巨大市场前景的产品！ 岩板定制家居的发展前景巨大，为了真正进入这个领域，做好岩板定制产品，我们提前做了很多准备工作。早在几年前，我们就着手对岩板及岩板家居市场进行考察，包括一些家居卖场比如红星美凯龙、居然之家等，甚至专程到上海调研高端定制品牌博洛尼的岩板定制家居产品。另外，早在2019年我们就设立了两个岩板深加工生产中心，2020年又增设两大岩板深加工中心，为玛缇定制家居进军岩板定制领域奠定了扎实的基础。

记者：您觉得越来越多的年轻人选择岩板定制家居，仅仅是单纯因为觉得它潮流、酷、多样么？王杰：正如我前面所说：岩板定制家居不仅仅是风口更是趋势。我认为，年轻的消费者之所以选择岩板定制家居，“潮流、酷、多样”只是只是其中一个的因素，最主要还是因为岩板具有优异的物理化学性能，其环保、安全、卫生和容易打理的特点（零甲醛、抗污、抗菌、防渗透、防酸碱、防火耐高温），符合现代年轻人对家居环境和健康生活的一种追求！ 记者：岩板的规格大、对切割和加工质量要求更高，要借助更专业的加工服务才能实现岩板在房屋装修和定制家居领域的应用。玛缇定制家居在岩板加工和服务方面有哪些的布局？公司是如何解决岩板的加工和运输问题，从而保证实现与全国各地消费者需求的无缝对接的？ 王杰：对于岩板定制家居来说，深加工和运输问题都非常关键。目前，玛缇定制家居拥有四大岩板深加工中心，总占地面超20000平方米。为保证产品质量，保证输出服务，四大加工中心执行严格的加工标准并分别独立在厨房、卫浴、餐厅、客厅四大领域配合岩板定制家居的深加工落地，做到“专厂专用”，提升加工质量和工作效率。 在运输方面，玛缇定制家居与安能等大型物流公司合作，运输过程中破损提供赔偿保障，这也是玛缇定制家居对消费者的一个保证！

记者：玛缇定制家居从创业至今，一直专注于打磨自己的产品，希望给用户更好的场景体验和更舒适的生活环境。请问王总，玛缇定制家居在过去这一段时间里的销售和经营情况如何？王杰：玛缇定制家居整体的经营和销售情况还是不错的。特别是秋季陶博会期间，玛缇定制家居华夏总部展厅每天都有近200名经销商进店咨询，充分体现了岩板定制家居的市场需求和发展热度。 目前，玛缇定制家居与经销商渠道为主，同时为大型陶瓷企业提供岩板定制家具配套服务。近期，玛缇定制家居与壹加壹岩板达成战略合作，壹加壹岩板提供岩板板材，玛缇定制家居配套成品岩板定制家具，双方采用资源互补的模式进行市场开拓，最终达到1+1>2的效果。

记者：随着国内岩板生产规模的逐步扩大，岩板价格竞争愈加激烈，在这种现状之下，玛缇定制家居是否也受到了一些影响？王杰：玛缇定制家居的产品是定制家居成品，对于我们来说岩板就是一种饰面材料，它就像是一块布料，经过裁剪缝制之后，才能成为衣服提供给消费者。我们更关注的是它质量和加工性能，适不适合我们的产品，能不能保证成品家居的落地和服务输出。对于我们来说岩板的质量和加工性能才是最重要的。目前，我们采用的是进口岩板和一部分国内的优质岩板。 记者：对于未来的发展布局，接下来玛缇定制家居有怎样的计划？王杰：未来还是要坚持以定制和创新为主，打造特色产品，给经销商带来核心竞争力产品，赢得消费者的认可。同时还要重视服务质量，坚持服务落地，包括经销商培训、产品安装与运输等细节的优化落地。

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